think Outポイント：AIの方が効果的な提案内容を示せる日も近そうだが、“できる”法人営業マンをつくる要素は提案内容のロジックだけではない。距離の取り方や強引さ、伝え方、話す順序を相手によって変える柔軟性に強みがあり、営業相手が人間であるうちは、AIと人間の営業力の差はそう簡単には埋まりそうにない。
日本経済新聞 電子版：熟練の営業、AIが伝授 みずほがビッグデータ活用
2020/3/30
AIの提案力に勝る法人営業マンの強み
